舉一個(gè)新網(wǎng)站上市為例，MotherNature.com有著多樣的產(chǎn)品線——維他命、礦物質(zhì)與補(bǔ)給品，有操作簡(jiǎn)單且資訊豐富的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，在加上低廉的價(jià)格，MtherNature.com似乎已經(jīng)為迎接成長(zhǎng)做好了準(zhǔn)備。
     但是健康食品在 網(wǎng)上的零售市場(chǎng)僅占有市場(chǎng)規(guī)模的百分之一。消費(fèi)者的購(gòu)買行為仍有待被改變。此外，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也處在激烈、大量花費(fèi)的過(guò)程競(jìng)爭(zhēng)中。
沒(méi)有時(shí)間嘗試錯(cuò)誤。MotherNature.com必須安全上壘，宣布上市并定位網(wǎng)站本身、產(chǎn)生點(diǎn)閱讀帶動(dòng)銷售，并且與那些回來(lái)重復(fù)購(gòu)買的顧客們建立聯(lián)結(jié)。
 

感受到這些威力，MotherNature.com推出了一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，并且使用一名獨(dú)特的代言人：MotherNature自己。選角的結(jié)果出乎意料，她是一個(gè)性格強(qiáng)烈、愛(ài)挖苦人、飽經(jīng)世故的女性，有著鮮明的紐約式態(tài)度。在直應(yīng)式電視廣告中，她帶著你把網(wǎng)站逛了一遍——那兒看起來(lái)混雜著研發(fā)實(shí)驗(yàn)室與忙碌的配送中心的特點(diǎn)。
她借著表示像銀杏是如何幫助她增強(qiáng)記憶力（她刻畫前一晚上吃中國(guó)菜的每一個(gè)細(xì)節(jié)，小至服務(wù)生找回零錢的確切數(shù)目），或是Maca的根部可能可以幫助這些男人（坐在座位前排者）增強(qiáng)他們的男子氣概來(lái)展示產(chǎn)品線的廣泛。然后，MotherNature對(duì)初次購(gòu)買的你，提出了許多無(wú)法抗拒的特定誘因。
僅在數(shù)周內(nèi)，銷售額便立即躥升，同時(shí)MotherNature.com也成功地消弭了新顧客落差。新顧客涌進(jìn)，訂單每季增加三倍，品牌知名度也大幅提升。

 

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