另外的原因是，他們接收價格刺激的促銷活動訊息，遠(yuǎn)較以建立忠誠度的廣告為多。
    促銷中的吊詭
    資源由建立忠誠度的廣告大量流失到價格刺激的促銷活動的品牌策劃現(xiàn)象，早已眾所皆知地發(fā)生在市場上，不過它的沖擊力并未完全被了解。
 

    絕大部分的品牌促銷經(jīng)費，均運用在自己品牌的最佳顧客──高利潤購買者身上，增強了他們對價格的敏感度。
    如果花費在品牌促銷活動上的預(yù)算是兩倍于廣告的預(yù)算，那么事實上，等于花費了10到20倍的促銷預(yù)算在這些最有價值的消費者身上。
    何以會如此呢？基本道理就是：廣告和促銷所造成的沖擊力以非常不同的方式分布在不同的利潤區(qū)隔中。廣告預(yù)算與區(qū)隔的大小有關(guān)；促銷則與區(qū)隔的數(shù)量有關(guān)。
    傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計區(qū)隔方式，很難讓媒體預(yù)算著重于高利潤區(qū)隔。

 

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