時(shí)間一去不復(fù)返，機(jī)會(huì)稍縱即逝。正如子在川上，曰：“逝者如斯夫！不舍晝夜。”解決問題的最好時(shí)機(jī)通常只有一次，因此領(lǐng)導(dǎo)者在作決策時(shí)只有當(dāng)機(jī)立新，才可能抓住最好的時(shí)機(jī)，利用一切有利的因素，取得最大的成功。
      《孫子•虛實(shí)篇》說：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善者戰(zhàn)者，致人而不致于人。”愿意是說，凡事先到戰(zhàn)場上等待敵人的，就從容、主動(dòng)，后到達(dá)戰(zhàn)場的只能倉促應(yīng)戰(zhàn)，一定會(huì)疲勞、被動(dòng)。所以，善于指揮作戰(zhàn)的人，總是調(diào)動(dòng)敵人，而決不會(huì)被敵人調(diào)動(dòng)。
       三國時(shí)，吳國殺了關(guān)羽，劉備怒不可遏，親自率領(lǐng)70萬大軍伐吳，蜀軍從長江上游順流進(jìn)擊，居高臨下，勢如破竹。舉兵東下，連勝十余陣，銳氣正盛，直至彝陵，哮亭一帶，深入?yún)菄沟匚辶倮?。孫權(quán)命青年將領(lǐng)陸遜為大都督，率5萬人應(yīng)戰(zhàn)。
       陸遜深諳兵法，正確地分析了形勢，認(rèn)為劉備銳氣始盛，并且居高臨下，吳軍難以進(jìn)攻。于是決定實(shí)行戰(zhàn)略退卻，以觀其變。吳軍完全撤出山地，這樣，蜀軍在五六百里的山地一帶難以展開，反而處于被動(dòng)地位，欲戰(zhàn)不能，兵疲意阻。相持半年，蜀軍斗志松懈。
       陸遜看到蜀軍戰(zhàn)線綿延數(shù)百里，首尾難顧，又在山林安營扎寨，犯了兵家之忌。眼見得時(shí)機(jī)成熟，陸遜立即下令全面反攻，打的蜀軍措手不及。陸遜一把火，燒毀蜀軍700里聯(lián)營，蜀軍打亂，傷亡慘重，慌忙撤退。
       當(dāng)敵我雙方處于對(duì)峙的困難局面時(shí)，不一定只用進(jìn)攻之法。關(guān)鍵在于把握時(shí)機(jī)，抓住了準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)就掌握了主動(dòng)權(quán)，千萬不要把“以逸待勞”的“待”字理解為消極被動(dòng)的等待。“待”是等候機(jī)會(huì)而動(dòng)，以不變應(yīng)萬變，以靜對(duì)動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)敵人，創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)，要努力牽著對(duì)手的鼻子走，而不是讓敵人調(diào)動(dòng)自己。
       正如荀子所說：“當(dāng)時(shí)而動(dòng)，物至而應(yīng)，事起而辯，治亂可否，昭然明矣！”蘇格拉底也指出：“最有希望的成功者，并不是才干最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)去發(fā)掘開拓的人。”領(lǐng)導(dǎo)者要善于把握時(shí)機(jī)，當(dāng)斷則斷，不要與機(jī)會(huì)擦肩而過。
        在戰(zhàn)場上，如果指揮員善于抓住有利的戰(zhàn)機(jī)，就常常會(huì)在敵強(qiáng)我弱的情況下，取得戰(zhàn)爭的勝利。陸遜正是伺機(jī)而動(dòng)，把握了正確的時(shí)機(jī)，才創(chuàng)造而來戰(zhàn)爭歷史上以少勝多、后發(fā)制人的著名戰(zhàn)例。反之，如果不善于捕捉時(shí)機(jī)，即使是我強(qiáng)敵弱，也會(huì)被動(dòng)挨打。
       美國吉列公司是一家具有營銷策略的優(yōu)秀公司，伴隨著“自己動(dòng)手刮胡子”的廣告語，吉列新推出的安全刀片在“二戰(zhàn)”期間風(fēng)靡全美。
  

     然而，好景不長，1961年，剃須刀市場上出現(xiàn)了一種稱為“超級(jí)刀刃”的不銹鋼刀片，這種新型刀片鋒利、不生銹、壽命長，一進(jìn)入美國，便將固若金湯的吉列壟斷市場劃出了一個(gè)大大的裂口。許多在與吉列公司的競爭中長期處于下風(fēng)的美國刀片生產(chǎn)商敏銳地捕捉到這一時(shí)機(jī)，像埃佛更普公司旋即在美國22個(gè)州推銷其生產(chǎn)的不銹鋼刀片，而美國安全制刀公司也開始涉足以前從未接觸過的刀片市場并逐漸占有了一席之地。
       相比之下，吉列公司卻一拖再拖，在作出企業(yè)營銷決策之前耽擱了很長一段時(shí)間。商場即戰(zhàn)場，而戰(zhàn)爭的要害在于戰(zhàn)機(jī)，即時(shí)間。拿破侖說：“我寧愿輸?shù)粢粓鰬?zhàn)斗，也決不輸?shù)粢环昼姟?rdquo;因?yàn)榍罢卟粫?huì)由你來控制，而后者則完全有自己掌握。在這段關(guān)鍵時(shí)期內(nèi)，戰(zhàn)爭對(duì)手利用這一時(shí)間缺口逐步蠶食了吉列原有的市場份額，并且建立起相當(dāng)穩(wěn)固的顧客群。而作為或應(yīng)當(dāng)作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的吉列公司，非但沒有用自己的積極創(chuàng)新引領(lǐng)市場，反而是瞻前顧后，貽誤戰(zhàn)機(jī)，終于釀成嚴(yán)重后果。
       類似吉列這樣因循守舊的大公司現(xiàn)在為數(shù)頗眾，尤其是國內(nèi)企業(yè)“求新求變”的想法似乎總會(huì)遭到排斥，許多行業(yè)“老大“不能積極應(yīng)對(duì)市場，果斷決策，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)果是往往貽誤了商品轉(zhuǎn)型、研發(fā)、上市或推廣的最好的時(shí)機(jī)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要捍衛(wèi)其市場占有率，必須不斷推動(dòng)新的產(chǎn)品、服務(wù)、市場或觀念來強(qiáng)化、鞏固客戶對(duì)它的認(rèn)識(shí)，在保護(hù)現(xiàn)有市場份額不被其競爭對(duì)手掠奪的同時(shí)，開拓更廣闊的新領(lǐng)域。
      機(jī)遇對(duì)于每個(gè)企業(yè)都是至關(guān)重要的，它幫助你重獲生機(jī)；同時(shí)，機(jī)遇對(duì)于每一個(gè)企業(yè)也是公平的，關(guān)鍵在于你如何爭取。

 

 

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