如何掌控企業(yè)品牌營銷風(fēng)險？

      為了幫助客戶，我偶爾不得不對他們唱黑臉，甚至吹胡子瞪眼也是有的?，F(xiàn)在我可以緩和一下氣氛，恢復(fù)就事論事的口氣。“的確，營銷要耗費時間。品牌營銷策略和銷售之間總是存在一個時間差，特別是品牌首次推出時。沒辦法，有些策略的確行不通。為了掌控品牌營銷風(fēng)險，你要做計算，挑那些成功可能性最大、投資收益最高的辦法。”

     “我還是不喜歡營銷。”彼得說。

      我深吸一口氣，心里盤算怎么跟他講。“也許，這么說更準(zhǔn)確：品牌營銷讓你不自在。我這么說是因為我想幫你。你說你從來沒有花很多錢做過營銷，你也從來沒有正確地給品牌做過定位，沒有持續(xù)不斷地打造品牌，沒有考慮過客戶的終身價值。這套三步品牌營銷法可都是品牌成功的基礎(chǔ)。你不是用這套方法做表面文章，而是必須把它們落實。否則，企業(yè)就好比四條腿的凳子缺了一條腿，站立不穩(wěn)，你就賺不到更多錢，企業(yè)也不能發(fā)展成你夢想的偉大企業(yè)。”

      “你講的前面兩步我都很喜歡。”

     “我也喜歡?？墒瞧髽I(yè)要想從‘好’變成‘優(yōu)’，必須把三步都貫徹好。不做這三步，就好比沒有好球員，卻想用進(jìn)攻和防守策略贏得超級杯。ROI品牌營銷不難，你只是不懂而已，搞清楚客戶的終身價值也不難。我再強調(diào)一遍，我們設(shè)計了專門的Excel表格，可以在我們的網(wǎng)站免費下載，它可以幫你渡過難關(guān)。”

     “你認(rèn)為我們應(yīng)該花多少錢做品牌營銷？”彼得問。

     “由你自己決定。你按照上面的步驟，算出客戶的價值以后，可以作出兩個選擇：快速增長或者緩慢增長。”