猶豫不決的顧客，大多數(shù)的長相都是下顎尖削的人，無論是店員或外務(wù)員，都要在這些顧客上花很多時間，但是你必須認清一點，推銷員談不成生意，責(zé)任不在顧客，尤其年歲的大小，也會使某些顧客裹足不前，像年紀輕的人，比較缺乏判斷力，須要有人從旁鼓勵，幫他做決斷，當(dāng)你要誘導(dǎo)這些顧客時，可以采用指導(dǎo)晚輩或部下的方法——指點說明，如此在談話的過程和技巧中，也可以讓你學(xué)習(xí)如何去領(lǐng)導(dǎo)他人，這也是你必須學(xué)習(xí)的一面。

猶豫不決的顧客，一般對于logo設(shè)計公司而言，并非與年齡成正比，只是客戶自己不知道該如何處理事情才好。因此碰到該做決定的事時，就舉棋不定，顯出一副迷糊樣，尤其在決定企業(yè)形象標志設(shè)計時更顯著。所以我們時?？稍谄髽I(yè)會議室內(nèi)，看到這種人在跟其他管理層的人商量，或展示著設(shè)計公司的幾個提案，不知該如何取舍決定。其實這種人，最希望有人幫他做決定，這時設(shè)計者也可以用充滿自信的態(tài)度和言語，幫他做肯定的決定，同時也要給他足夠相信的證明和理由。

像企業(yè)產(chǎn)品推銷員的這種說法，就能幫助顧客很快做最后的決定。

對于猶豫不決的顧客，你千萬不能再問他：“你覺得哪種比較好？”這樣反而會增加他的排斥感，倒不如看他的眼神、手勢，想辦法適時給予誘導(dǎo)性的建議，導(dǎo)向肯定決定的方向。

“你們家有四個人，買這種尺寸的洗衣機，我認為比較適合。”

“反正你總歸是要買，還是買這種比較好。”

要順著顧客的意思，用肯定的語句，一步一步地向購買的方向誘導(dǎo)，最要緊的是，談話中如果看到顧客顯出猶豫不決的樣子時，你絕不可再重復(fù)一遍說過的話，這一點非常重要的。